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产品至上 渠道为王
发布时间:2018-07-11     作者:山东先达农化股份有限公司

产品至上 渠道为王

水稻田杂草现状简述

中国有着悠久的水稻种植历史,同时也是全球范围内水稻种植面积最大的国家。自90年代以来,化学除草技术日益为广大农民所接受。同样,由于长期使用有限、单一的除草剂品种,导致抗性杂草种群发生、发展日趋严重。

其中稗草是稻田中与水稻竞争最为厉害的头号恶性杂草。长期超量使用ALS类、ACC类、喹啉羧酸类、酰胺类除草剂,尤其是直播水稻田,稗草抗药性迅速上升,多达十几个变种,发生面积也在不断扩大,如湖南省的沅江、汉寿、南县、益阳,湖北省的阳新、武穴、公安、黄梅,江西省的南昌、潘阳、余干,江苏的淮安、宿迁,安徽的庐江、舒城、巢湖、无为等都是抗性变异稗草发生的重灾区。同时这些高抗的杂草种子随着河流、跨区域收割等方式,还在迅速传播。

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ALSACC产生抗性的稗草(安徽)和千金子(浙江)泛滥,濒临绝产

产品至上

企业的远见卓识在产品中体现的淋漓尽致

一个产品的成功不仅意味着企业要有远见卓识,更要有不惜投入巨大人力物力财力在“黑暗”中摸索的决心,其困难程度不亚于重新开发一个新的化合物这并不容易。先达当年的举措,从现如今市场的积极反馈中得到了充分的证明。

面对来自杂草变态级别的耐抗药性和高温下无安全药剂可用的局面,水稻除草剂市场如临大敌!如何解决,整个行业上下都“面面相觑”。时间回到8年前,面对市场上二氯喹啉酸、氰氟草酯等产品同质化竞争严重的现象,先达并没有跟风而上,而是预见这一现象必将导致未来3-5年杂草抗性的迅速发展。先达随即开始调配集结公司的技术资源全面建立3年甚至5年后的稻田抗性杂草解决方案

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壹壹捌®系列产品在拯救减产绝产方面作出卓越贡献

果真,在2015年,先达预想的景象发生了,先是湖南沅江、湖北阳新等地,然后是江西环鄱阳湖地区,再到苏皖等水稻直播区,各类除草剂纷纷折戟。远远望去,稻田里却是茫茫草海,可谓是稻田里“既说不了丰年,更是听取哀叹声一片”。这时先达推出定位清晰、药效彻底、无惧高温的“壹壹捌®”。短短三年,壹壹捌®的药效表现在长江中下游流域推广即备受经销商和农友们的高度认可,销量呈几何式增长。“壹壹捌®--水稻田的百草枯”、“高温除稗,唯有壹壹捌®”、“壹壹捌®—防除抗性稗草的最后一道防线”,这些经典的口号,全都来自于一线农户和经销商的真实反馈。截止现在,壹壹捌®系列已经成为长江流域、西北地区、江西地区和黑龙江地区防除抗性稗草的明星产品。

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敌稗·异噁松系列四员大将

渠道为王

借力用力,共同成就

称霸稻区的壹壹捌®有今天的成绩,渠道发挥了重要的作用。强大的渠道对好产品有着如虎添翼、助力腾飞的重要作用,但若无虎之凶猛,没有人愿意做一只鬣狗的翅膀。2015年以前,先达在南方网络薄弱,客户密度非常小,很多区域都没有渠道,倘若一个个的去开发、建立,或许将错过壹壹捌®的最佳销售时机!董事长王总多次强调壹壹捌®一定有机会,一定要选择合适的客户,并多次亲自带领团队到长江流域进行市场调研走访。我和市场与产品中心陈总也多次与各区域经理沟通:一定要找对突破口,快速打通产品流通渠道,加强技术推广能力才是壹壹捌®获得市场成功的必经之路。抗性区域在哪里?哪些区域用药水平高?如何寻找有推广能力的客户?如何让壹壹捌®快速的流通到真正的市场中去?一些列问题摆在了面前。手里有了利炮,亟需一艘坚船。

武汉普利惠丰进入了我们的视线。姜玉强总经理,年轻有为、有想法、更愿意推广新产品,有着覆盖湖北全省的优质渠道,方方面面都为壹壹捌®在湖北市场的成功奠定了基础。2016年我们开始合作,首先选择抗性最早也最强的阳新县作为试点,面对复杂的水稻播种方式、高抗性稗草和高气温的挑战,多种除草剂存在着高温防效差的风险,试验证明唯有壹壹捌®不惧高温,亦无交互抗性之患。我们的客户经理和姜总的业务人员一起顶着高温酷暑,逐个乡镇村落的做药效观摩,也就是这一年壹壹捌®在阳新大获全胜!接下来,借助阳新的成功经验和普利惠丰覆盖全省的渠道,短短三年时间,先达团队联合普利惠丰团队就把壹壹捌®在湖北推广的家喻户晓,累计销量超过500吨!成为南方水田高温防除抗性稗草的唯一良药!更使得壹壹捌®,成为了许多小厂家争相模仿的对象。但想模仿壹壹捌®的安全和效果,岂是简单的配方组合就行?先达在此之前可是摸索了六年时间!

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湖北普利惠丰2019年上市会  

正是因为壹壹捌®高温下有着独一无二的安全性和效果,越来越多的优质渠道与先达牵手。2017年我们通过湖南农科院马博士有缘结识到湖南益阳市中天惠农专业合作联社董事长陈建宏,他曾是湖南第二大稻杰平台商,2017年公司销售团队配合客户团队做了大量的示范推广和宣传服务工作,在一季稻和晚稻上成功打开了沅江市场。18年客户开始调动资源搭建平台,立足沅江市场将壹壹捌®系列产品成功推广到整个湘北大地。公司提出的壹壹捌®一遍药解决方案陈总又走在了最前边,在19年大型观摩会上得到了所有渠道的响应。产品至上才可以搭建更广阔的舞台,渠道与厂家齐心协力才可以唱好这一出大戏。

安徽天禾是广东天禾旗下的安徽分公司,广东天禾强大的农资物流体系和专业的技术服务团队在国内农资行业久负盛名。先达与安徽天禾在2018年年初牵手,在钱总带领的安徽团队努力下,第一年即实现40吨的销量。随即在2018年年底,双方高层在济南先达总部,签署安徽区域的全面战略合作协议,双方合作深度和产品广度将继续加深加大,不光达成壹壹捌®系列2019年销量保底150吨的雄伟目标,利谷灵®、稳收®、莎阔佳®等一系列强势品牌将全面进入安徽天禾第一推广品牌阵列。与此同时,先达与南京天禾也同时签订战略合作协议,可以预见的是,安徽江苏市场将在先达与天禾的共同努力下,展开一幅巨幕。

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与安徽天禾共同举办省级战略合作发布会奠定双方深耕安徽市场决心

江西艾迪莱克农业服务有限公司董事长邓国强,结识了先达以后,放弃了成功的职业经理人生涯,18年年底在南昌斥资成立公司,全面着手运作先达农化产品。

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江西省级平台客户2019启动会

湖南美联化工有限公司作为一家有自己生产能力的企业,总经理周介群化工专业出身,对产品应用技术和营销管理上有很高的标准,历经20年打造湖南市场的农资农药销售与服务平台,在业界已然形成一面旗帜。2018年年底美联化工与先达农化达成共同建设湖南市场优秀渠道的合作共识,主攻湘中南市场。周总常说:“只有开放渠道和市场,厂商优质资源全面共享,才能把优秀的产品做大做强,深入人心;只有平台和企业在思想上更加统一,才能把合作进行的更加有深度和宽度。”

杭州威龙:浙江平台的领头羊,上海友竞:谷欢、稻旺等产品在上海成功的奠基者等等等等,越来越多的优秀渠道选择和先达农化一道,携手并进,助推好产品快速占领市场并取得成功。

产品至上,渠道为王!二者的良性循环互动,成就了壹壹捌®系列产品的市场成功。“产品力+渠道+服务”是产品取得市场成功的铁三角。壹壹捌®系列、莎阔佳®系列在全国水稻杂草抗性市场的全面成功,充分说明在眼前行业一片看衰的情形之下,能够解决农户种植过程中的难题和独特差异化的竞争优势的产品,仍旧能够掀起行业的蓬勃之势,同时借助强有力的渠道伙伴,更是能够快速将这些产品高效传递到有需求的区域中去。接下来,我们即将推出的涵盖高粱、水稻、小麦、玉米等一系列作物的除草专利创制化合物,更将为双方合作带来可持续发展的无限美好前景!也给品牌营销中心的各位客户经理提出了对于渠道管理、货品管控方面更高的能力要求。

现在正值农资行业大的拐点上,在农业供给侧结构调整的大浪潮下,把好产品质量关和优质渠道资源建设显得尤为重要,加强厂商渠道合作紧密度,把渠道和产品做深做宽,把服务做精做细,才能更好的应对行业变化,才能为农民朋友“减效增益”做出更大的贡献。

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公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型除草剂的研发、生产及销售,同时兼营杀菌剂、医药及农药中间体。
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